Σκοπός Θέσης
Η εφαρμογή του μηνιαίου προγράμματος Πωλήσεων σύμφωνα με το καθορισμένο πλάνο της Διεύθυνσης Πωλήσεων Β2Β.
Καθημερινή ενασχόληση με
- Τακτικές επισκέψεις στους πελάτες ευθύνης του με στόχο την ανάπτυξη των πωλήσεων και τη διατήρηση καλής επικοινωνίας, βάσει μηνιαίου προγράμματος
- Κατανοηση απαιτήσεων των υφιστάμενων πελατών και φροντίζει για την κάλυψη των αναγκών τους
- Εντοπισμός και προσέγγιση νέων πελατών στην περιοχή ευθύνης
- Έλεγχο ανταγωνισμού, συλλογή στοιχείων και σύνταξη σχετικων αναφορών καθώς και παρακολούθηση των τάσεων στην ευρύτερη αγορά
- Τηρηση αρχείου με στοιχεία πωλήσεων, σύνταξη σχετικών αναφορών σύμφωνα με καθορισμένους δείκτες (KPI’s)
- Εισηγηση προτάσεων για την ανάπτυξη των πωλήσεων και την αποτελεσματικότερη προώθηση των προϊόντων
- Συμβάλλει στη διαμόρφωση του ετήσιου προϋπολογισμού δαπανών του Τμήματος της, προετοιμάζει τον μηνιαίο απολογισμό και δημιουργεί ενημερωτικές αναφορές προς Διεύθυνση Πωλήσεων
- Επεξεργάζεται τα αποτελέσματα των ερευνών αγοράς για να εντοπίσει τις ανάγκες, τις προτιμήσεις και τις συμπεριφορές των πελατών και των καναλιών πώλησης
- Ελέγχει τη σωστή προβολή και επικοινωνία των προϊόντων, στα σημεία των πελατών
- Συμμετέχει σε ειδικά έργα όπως ανάπτυξη νέων αγορών, νέων εμπορικών σημάτων, πιλοτικές δοκιμές νέων προϊόντων & υπηρεσιών